資料來源:2026 客戶進度追蹤表(進單明細,共 77 筆)。含 6/3 vs 6/5「準時/延遲」進單分析,以及目前進度 80% / 50% / 30% 之課程類型、新續客戶、五大族群拆解。
依目前進度別之金額與筆數(單位:元)
在管商機 19,339,000 元之結構
50% 是主戰場。46 筆、1,164.8 萬,占在管金額六成,且以 2000大新客 + 職安衛/LXP 為雙主軸,衝刺報酬最高。
80% 收尾段卡在「定課」。15 筆中有 3 筆(欣興 70萬、瑞傳 30萬、第一商銀 14.6萬)已達高進度卻課程未定,應優先補課綱。
延遲集中在金融續約大客戶。11 筆延遲有 5 筆為續約客戶、4 筆屬金融業,多卡在合約/簽呈流程,屬臨門一腳。
筆數(準時 vs 延遲)
筆數(準時 vs 延遲)
筆數(準時 vs 延遲)
30 筆 / 8,325,500 元
11 筆 / 2,620,000 元
延遲多綁職安衛/法遵課程。延遲組 11 筆中職安衛/法遵占 4 筆,涉外部講師(王如玄、陳業鑫)與試閱期,是結構性拖延主因。
準時組以小白新客 + 50% 中段案為骨幹(新客 14 筆、50% 19 筆),新客中段推進反而較順;真正卡關的是續約大客戶的收尾。
金額占比
金額占比
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